Кейсы Дружбы

Как мы находим тех, кому интересно, — и доводим до встречи.

168

Кейс 01

168 интервью с предпринимателями за 1 месяц

Заказчик:: Разработчик системы управления малым бизнесом с помощью AI.
Что делает:: Проводит интервью с предпринимателями, выявляет их боли и предлагает решения.
Кого искали:: Владельцы малого бизнеса с проблемами в рутине: настройка кассы, CRM, маркетинг, привлечение клиентов, складской учёт.

Что сделала Дружба

1Проанализировали соцсети и посты про бизнес-рутину: настройку софта, CRM, рекламных кабинетов.
2Среди комментаторов нашли тех, кто жаловался или задавал вопросы.
3Нашли их сайты и компании, проанализировали и составили досье.
4По досье собрали публичные email и написали — около 5 000 писем.
5Ответившим предложили пройти интервью у заказчика.

Кейс 02

Заказчик:: ВЭД-провайдер: таможенное оформление, логистика и платежи по импорту из Китая.
Что делает:: Берёт на себя ввоз автомобилей «под ключ» — от выкупа до растаможки.
Кого искали:: Дилеры и автосалоны, которые продают китайские автомобили и наращивают объёмы ввоза.

Что сделала Дружба

1Собрали базу дилеров и автосалонов с китайскими марками по регионам России.
2Отследили сигналы потребности: рост ассортимента, новые марки на сайте, вакансии логистов и специалистов ВЭД, жалобы на сроки поставки.
3Отсеяли компании с собственным ВЭД-отделом и составили досье на остальных.
4Нашли публичные контакты владельцев и коммерческих директоров, написали персональные письма и сообщения в Telegram.
5Заинтересованным назначили встречи с заказчиком.

Кейс 03

Заказчик:: AI-интегратор: внедряет ИИ-ассистентов, автоматизацию поддержки и документооборота.
Что делает:: Встраивает ИИ в процессы компании, чтобы сократить ручную работу.
Кого искали:: Компании с оборотом от 300 млн ₽ с большими отделами продаж, поддержки и бэк-офиса.

Что сделала Дружба

1Отобрали компании по признакам ручной рутины: много вакансий операторов и менеджеров, большие колл-центры.
2Нашли сигналы интереса к ИИ: публикации руководителей, участие в профильных конференциях, тендеры на автоматизацию.
3Составили досье: процессы, которые можно автоматизировать, и ЛПР — директора по цифровизации, операционные директора.
4Написали персональные письма с конкретной идеей внедрения для каждой компании.
5Назначили встречи тем, кто ответил «интересно».

Кейс 04

Заказчик:: Edtech-компания: корпоративные программы по управлению, продажам и soft skills.
Что делает:: Обучает сотрудников и руководителей под задачи бизнеса.
Кого искали:: HR-директора и руководители обучения в компаниях от 200 сотрудников.

Что сделала Дружба

1Нашли компании, которые активно нанимают и растут: много открытых вакансий, новые филиалы.
2Отметили сигналы: вакансии в T&D, запуск программ наставничества, публикации HR о развитии команды.
3Собрали досье и публичные контакты HR-директоров и руководителей обучения.
4Написали с предложением бесплатной диагностики навыков команды.
5Ответивших довели до встречи с заказчиком.

200

Кейс 05

Заказчик:: Импортёр стоматологических материалов и расходников.
Что делает:: Поставляет композиты, слепочные материалы и инструменты напрямую от производителей.
Кого искали:: Частные стоматологические клиники и сети в городах-миллионниках и регионах.

Что сделала Дружба

1Собрали базу частных клиник и сетей по открытым реестрам, картам и сайтам.
2Отметили сигналы: открытие новых кабинетов, расширение услуг (имплантация, ортодонтия), вакансии врачей.
3Составили досье: размер клиники, услуги, кто отвечает за закупки.
4Написали главврачам и закупщикам с предложением сравнить цены на ходовые позиции.
5Назначили 200 встреч и звонков с заинтересованными клиниками.

Расскажите, кого ищете, — подберём заинтересованных клиентов под вашу компанию. Платите только за состоявшуюся встречу.